一年出口1.7亿支铅笔，“大连造”铅笔如何描绘产品与品牌出海新蓝图？你知道“无木铅笔”不仅笔杆是塑料的，连铅笔芯都含有30%以上的塑料成分吗？一支铅笔出口利润仅一分钱，大连企业如何以服务型制造破解“利润困局”？近日，记者走进中国最早铅笔企业之一 ——大连金时代企业有限责任公司（简称“金时代”），了解“一支大连铅笔”的产业故事。

位于大连金普新区的金时代，眼下正值生产旺季，车间内多条生产线正满负荷运行。仓库内装箱待发的铅笔堆积成小山，即将发往南美与欧洲市场。记者深入木杆铅笔生产车间看到，工人们正在操作各类自动化设备，完成刨槽—合胶—刨杆—涂漆—打LOGO—削尖等工序，最终各种款式及颜色的铅笔随着传送带源源不断地被生产出来……在“无木铅笔”车间，公司自主设计研发的“无木铅笔挤出一体机”正开足马力运转，据操作人员介绍，这台自研设备能够将笔杆料、笔芯料、皮头料通过“挤出热成型工艺”一体化加工出“无木铅笔”，其不仅笔杆是塑料做成的，连铅笔芯都是以塑料为核心基材，加入色粉、各种助剂，按特定配方制作而成。这种“无木铅笔”外观及握感、书写流畅度、着色度等都足以与木杆铅笔媲美，成本却比木杆铅笔低30%左右。

“我正在操作的是自动皮头机，就是为铅笔安装橡皮头的自动化设备。”车间工人李霞告诉记者，以前，使用老式皮头机，一台机器一天只能为不到4万支铅笔打上橡皮头，并且对工人操作技术熟练度要求很高；近年来，企业加快设备自动化升级，引进的自动皮头机一天能打7万支铅笔的橡皮头，稳定性与良品率更高。

据悉，金时代发展史最早可追溯至1936年成立的“东亚铅笔工厂”，20世纪60年代，其历经沧桑变迁，改名为“大连铅笔厂”，随后，开始生产“鹿牌”铅笔。该品牌曾享誉全国，当年，行业内有“2B铅笔看上海‘中华牌’；HB铅笔看大连‘鹿牌’”的说法。2003年，这家历史悠久的铅笔厂完成改制，正式更名为“大连金时代企业有限责任公司”，如今，日生产能力达150万支铅笔，已发展成为东北地区全品类铅笔生产的综合性领先企业。

“2016年，我们在国内率先设计研发了‘无木铅笔’，此后不断改进工艺和配方、持续拓展外贸渠道，现在，‘无木铅笔’销售占比已超过60%，成为公司稳健发展的核心支撑。”金时代总经理张大鹏直言，幸亏10年前在行业转型的关键节点，金时代及时调整、创新研发出“无木铅笔”，否则恐怕跟不上国际市场流行趋势变化的步伐。

大胆创新不仅体现在新产品研发上，还贯穿于设备更新、技术迭代等各方面。“近年来，我们加速提升生产线自动化程度，不断创新改进技术工艺。”张大鹏介绍，与5年前相比，公司的铅笔生产工序压缩了1/3，效率提升了20%以上。

2025年，金时代出口铅笔1.7亿支，销往秘鲁、巴西、阿根廷、西班牙、德国等40多个国家和地区。“目前，订单非常火爆，已排产到9月底。上半年，公司产销量同比增长了10%左右。”不过，张大鹏话锋一转，“受出口价格走低及汇率影响，当前，OEM模式铅笔出口利润十分微薄，一支铅笔出口价0.3元左右，利润不足一分钱。”

利润困局如何破？金时代给出的答案是：以服务型制造推动品牌出海，进而拓展盈利空间。企业正在积极践行制造业和服务业融合发展理念，通过细致调研国际客户需求、精准把握铅笔流行趋势、深入研究国际市场竞品，以及加大品牌营销推广力度等，将专业化服务嵌入生产各个环节，让“一支简单的铅笔”向价值链高端攀升。“我们申请注册了‘ECOTREE（生态树）’等国际商标，在亚马逊等平台积极拓展跨境电商业务，将自有品牌的铅笔卖到美国、德国等欧美市场。”张大鹏透露，目前，公司自有品牌铅笔的跨境零售业务利润颇为可观，是OEM模式出口利润的10倍以上，乃至更高。

在微笑曲线上，左端是设计研发，右端是价值营销，中间的“低附加值区域”则是低端制造。为了不断朝微笑曲线两端延伸、向价值链上游攀升，金时代大力发展服务型制造，特别注重新产品设计研发，创新研发出彩虹色系铅笔、礼品系列铅笔等，其生产的铅笔细分款式近400种；在品牌端，公司加快推动品牌出海，每年在跨境电商平台上投入品牌宣传推广费用达数百万元，着力提高品牌影响力。“如今，在亚马逊平台，约15%的国际客户通过直接搜索品牌来购买我们的产品。”张大鹏说，这是“大连铅笔”在品牌出海征途中取得阶段性成功的一个生动注脚。